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:阿里京东再开新战场或催生售彩渠道新风向?

2017年12月15日 18:12   新浪彩通   我有话说(0人参与)

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阿里京东再开新战场或催生售彩渠道新风向?阿里京东再开新战场或催生售彩渠道新风向?

  超光速发展的电商神话也难岁岁常青,风水轮回,2016年网售初现降速之势。当年10月,一向商业嗅觉敏锐的马云,提出“新零售”概念,表示“电子商务”已成过去。

  另一边,京东悄然完成组建新通路事业部,同样意在“新零售”。12月16日,也就是明天,该部门将迎来成立两周年纪念日。

  两大互联网巨头在新零售领域攻城略地,火药味十足。同时,彩票这一曾经让各电商巨擘站的盆满钵满的行业,伴随着开放网彩的希望日渐渺茫,是否会搭上“新零售”概念的顺风车?

  彩票新零售,怎么玩?

  俗话说,“船小好调头”,在“新零售”的概念被喊出后,电商们第一个瞄准的便是便利店。而相对于一二线城市便利店普及程度高,竞争异常激烈,欠发达地区市场才是最为令电商巨头垂涎欲滴的蛋糕。

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  由此,阿里“村淘”计划应运而生,未来将在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。对此,京东自然是不遑多让,刘强东提出百万便利店计划,目标是在全国开设超过100万家京东便利店,其中一半将设在农村。

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  不仅是积极开拓线下零售市场,两大巨头对于彩票行业的布局方向也是不谋而合。

  2017年1月,阿里与亚博订立框架协议。据此,亚博将主要负责阿里之零售渠道开发、维护及经营。这些零售网络包括村淘、阿里小型零售业态零售通,以及阿里专营店模式天猫加盟便利店。

  2017年12月,京东与中悦科技签订战略合作协议,双方就中悦科技在京东集团线下所属京东便利店,推广多用途彩票智能销售终端系统相关事宜达成协议。同时,中悦科技将在条件允许的情况下,在已有的终端网点中,为京东推广线下便利店业务,发展加盟商户。

  亚博、中悦科技,二者均为彩票行业公司,对行业销售运营具备较高的水准。阿里、京东分别与之合作,目的再明显不过,利用便利店将自身品牌渗透到中国各个角落的同时,将彩票元素融合其中,以此增加收益,毕竟,中国彩票是拥有4000亿市场份额的大买卖。

  线下才是流量聚集地

  目前,中国已经是全球最大的电子商务市场,而阿里和京东一共拿下了其中的80%。但,对于整个国家的零售业来说,这依旧是个小份额。根据国家统计局2016年的数据,网络购物交易规模,仅占社会商品零售总额的12.6%。

  再说彩票行业。2014年,这是令所有行业从业者毕生难忘的年份。网彩销售额在那年达到历史巅峰,创造出850亿元的神话,淘宝彩票更是刷出超过200亿元战绩。一时间,“互联网彩票概念股”如雨后春笋般纷纷上线,想在其中分得一杯羹。但要知道,网彩如此热闹,在全年3823亿彩票销售额的面前,其占比也不过22%左右。

  所以,人在哪里,流量就在哪里。即便在互联网普及化程度极高的今天,线上所能触及的消费者数量与线下相比仍然十分有限。另外,纵使互联网销售渠道因其便捷性成就了竞彩等玩法的早期发展,一定程度上加速了我国彩票销售额的提升,但因其种种弊端反而束缚了彩票行业整体的健康发展,所以,相关部门无奈下令,将其关停。

  网彩停售,彩民群体依旧不断扩增,投注站又几近饱和。此种情形下,售彩渠道过于集中单一的问题日益凸显。怎么办?

  近年来,各地体、福彩中心纷纷开展“新零售”业态下的渠道发展,以扩充售彩阵地。对此,国家体彩中心主任张弛曾表示:“便利店与彩票相结合,是双赢的合作。”

  其实,国外便利店售彩早已是“常规操作”。以美国为例,在某些地区,超过55%的便利店都提供彩票销售服务。并且,曾有调查显示,便利店前端销售区域,彩票和其他商品相比每英寸占地产生的利润最高,超过了糖果、士力架、打火机等产品,仅次于功能饮料。

  时代在不断在发展,适宜于彩票的渠道必然要推陈出新。回头看阿里京东利用“新零售”布局售彩,其逻辑性与机构动作基本一致,显然这就是大势所趋。但,新模式是否会给彩票销量带来更大的突破,引领行业进入全新发展的阶段,这还需我们拭目以待。(战五)

文章关键词: 新浪彩通 彩票 新零售

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