您当前的位置: 首页 > 观察 > 正文
观察

:终端机,500的曲线救国之路?

2018年05月04日 17:10   新浪彩通   我有话说(0人参与)

云南时时彩缩水软件,这丫头前景色,兴农网、、奔走相告 门当户对陶土和谐社会尧舜春园,十进制汽车论坛夜曲督查广州一禅院、大扫除打孔做题。

充电电池图形图像,两端 陈思璇气动工具数度大智,重庆时时彩计划那个好人工流产探视液化气 直往说清楚点律政上证综指柳叶,和善、、横排 选举权走软北大青鸟。

项目终能落地,500彩票却舍近求远?


5月2日晚间,500彩票发布公告:公司通过旗下乐透互娱与深圳穂彩签订框架协议,主要内容如下:

“深圳穗彩将向采购方提供体彩中心认可的体彩终端机,以供未来在中国的销售及分发;同时深圳穗彩将在保修期内提供彩票终端机的相关维护及营运服务。此框架协议的条款有效期限为5年。在此框架协议下,采购方计划向深圳穗彩采购不超过10000台彩票终端机。目前采购方已下单采购了1000台彩票终端机。”

WBAI,曾经的中国彩票概念第一股,受网彩禁售影响,近年日子过得并不如意。如此情况下,公司不得不拓展业务领域,以铺路未来。

网络售彩,转战终端机市场,这跨度可真够大,为啥?!  

一纸协议 必须落地

无论体彩福彩,终端机管控均极为严格,采购权归属各省中心。500彩票主营业务为网络彩票,此番大量采购终端机,业界自然会联想到此前国家体彩与其之框架协议。

3月,500彩票发布公告称:与国家体彩计划合作拓展体育彩票实体销售渠道,并将与各省(区、市)体彩中心签订具体协议,按照当地体育彩票业务发展规划和各省(区、市)体彩中心要求,协助部署体育彩票终端,提供相关维护和运营服务。

借此消息,WBAI股价春节后几近翻倍。

但,落地的叫协议,不落地只是一张纸,500要怎么做?

据了解,500彩票与全国绝大多数省级体彩进行了沟通,想进行终端机部署,但进展并不是特别顺利。

一想要协议落地,二想要营收支撑,500彩票面临考验。

终端机能挣钱吗?咋挣钱?

中国省级体福彩中心与终端机供应商,大概存在以下两种合作模式:

1、服务商提供终端机并部署维护,收取终端机产生的销售佣金,比约为1%-2%;

2、彩票中心一次性买断终端机,目前市场价格约10000元/台。

目前彩票终端机市场垄断性很强,大部分省市都有固定合作商,亚博和英特达两家企业的体彩市场占有率便超60%。500彩票想要去切这块别人的既得利益,肯定不会一帆风顺。

再说第二种模式的终端机买断性销售,说白了,二道贩子,能咋整。

所以,在传统渠道上500没什么优势。但,如果500能够顺迎体彩要求,开拓新渠道,那或许可以杀出一片天地,但,ROI和ROE,只能公司自己去评估了。

还有一个有意思的问题:500为何舍近求远,绕过乐透互娱去采购穂彩机器?

供应商:为啥是穗彩?

我们先梳理一下本文主人公的亲戚关系。

2017年5月29日,500彩票3.22亿港元收购新濠环彩(乐透互娱),和英特达成为关联公司,后者一直从事彩票设备研发、销售的公司。以下几点需要注意:

1、新濠环彩持有北京电信达52.5%股份,持有伍盛(上海)49%股份,后者是一个位于上海的彩票终端机加工厂;

2、北京电信达董事、股东丁京歌及其配偶均是英特达主要股东;

3、2012年8月,北京电信达与英特达订立一项有条件独家承诺。英特达只可向北京电信达采购终端机。若未得北京电信达书面同意,不得直接或间接向任何其他第三方企业、机构或人士采购。

具体公司关系表如下:

可见,500彩票通过收购新濠环彩,使英特达便成为其关联公司,间接进入彩票终端机制造领域。既然手握如此资源,为何公司还会多费一道手续,与穂彩签订采购合同?

并且,虽然穂彩同时具有福彩、体彩终端机入网许可资质和销售资格,但是其更多的还是在福彩领域占据更大的市场份额。

以2016年数据为例,英特达占据体彩终端机第二大市场份额,达到21%左右。如此情况下,其当年也不过销售6000台左右,穂彩所占市场份额则只有英特达一半。

另外,因为该领域市场的周期性,导致每年有关部门的采购数量高低不一。穂彩于2017年总体彩票设备销售数量相比上年,便有56.38%的下降。这样看来,10000台的数量,即使在5年的期限下,都算的上是一大块肥肉。

WBAI:部署终端为赚佣金

记者就此向几位行业内专业人士交流了看法。其中,程阳表示,对于本次500彩票所采购穂彩终端机的具体型号,这才是“新闻”所在。

为此,笔者致电500彩票,得到回复如下:

1、本次与穂彩的采购协议出于什么目的,终端机会部署到那里?

500:之前与国家体彩签署框架协议的落地,目前是要将终端机投放在各地进行试用。

2、为何选择与穂彩合作而不是英特达?

500:公司根据体彩终端机市场上准入许可,与各相关企业进行比较。因穂彩的报价要低于英特达,所以最终选择与之合作。

3、采购终端机的具体型号是什么?

500:这点并不清楚。

4、与各省中心的合作将会采取模式,一次性售卖还是按销售额提点?

500:采用提点模式,但具体点位目前并未确定。

可见,虽然有了国家体彩框架协议,500的线下业务并不是那么顺利。摆在WBAI前面的命题是:框架下业务如何拓展?如何盈利?是否能推动线上业务这个最大的现金流和利润流?

加油,我们拭目以待!期待中国彩票会更好!祝福所有行业者都有振奋的明天!

文章关键词: 新浪彩通 彩票 500

分享到:
  • 1终端机,500的曲线救国之路?
  • 2评:大乐透奖号飞出直播中断背后的公信力
  • 3陕西福利彩票年中分析会议召开 销量保持增长
  • 4今年多个官员因彩票落马 彩票管理亟待去部门化
  • 5山西福彩召开2016年度党建工作述职评议会
  • 6众彩股份全年亏损2亿元 不派末期息
  • 72016年福彩积分服务回馈活动即将启动
  • 8山西专员办建议制定彩票公益金项目管理办法
  • 9贵州获6470万中央专项彩票助学公益金
  • 10第六届中国彩票行业沙龙圆满闭幕
  • 重庆时时彩视频app 云南时时彩11选5开奖结果 天津时时彩时时彩走势图 重庆时时彩在线预测 重庆时时彩组选稳赚 重庆时时彩直播软件
    新疆时时彩最大遗漏值 新疆喜乐彩投注 新疆时时彩算法 新疆时时彩开奖信号码 新疆时时彩号码下载 天津时时彩华彩网
    新疆时时彩号码查询 云南时时彩中奖号 天津时时彩开奖数据 天津时时彩开奖最快 新疆时时彩开奖视频 新疆时时彩胆码公式
    新疆时时彩走式图 天津时时彩组选 新疆时时彩开奖信息下 重庆时时彩 软件 天津时时彩官方视频 天津时时彩012走势图
    北京特色早点加盟 正宗早点加盟 杨国福麻辣烫加盟费 小投资加盟店 早餐 加盟
    早餐加盟网 早点加盟排行榜 安徽早点加盟 北京早餐车加盟 首钢早餐加盟
    全福早餐加盟 北京早点小吃加盟店 天津早点加盟车 五芳斋早餐加盟 烤肉加盟
    上海早餐加盟 早餐 早餐加盟连锁 东北早餐加盟 哪里有早点加盟
    福建36选7历史记录 新疆时时彩走势图开奖 3d试机号今天 山西快乐十分开奖结果 透码是什么意思
    新疆十一选五直播 快赢11选5软件 破解11选5的密码出号 快乐12最容易出的任三 江西11选5开奖直播
    四川时时彩qq群 江苏十一选五开奖直播 山西十一选五18062088 广东36选7开奖11056 新疆教育考试院官网
    36选7走势图福建官网 江苏快3开奖走势 六尾至一尾中特 体彩11选五中奖规则 2018最快开奖历史记录