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:终端机,500的曲线救国之路?

2018年05月04日 17:10   新浪彩通   我有话说(0人参与)

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项目终能落地,500彩票却舍近求远?


5月2日晚间,500彩票发布公告:公司通过旗下乐透互娱与深圳穂彩签订框架协议,主要内容如下:

“深圳穗彩将向采购方提供体彩中心认可的体彩终端机,以供未来在中国的销售及分发;同时深圳穗彩将在保修期内提供彩票终端机的相关维护及营运服务。此框架协议的条款有效期限为5年。在此框架协议下,采购方计划向深圳穗彩采购不超过10000台彩票终端机。目前采购方已下单采购了1000台彩票终端机。”

WBAI,曾经的中国彩票概念第一股,受网彩禁售影响,近年日子过得并不如意。如此情况下,公司不得不拓展业务领域,以铺路未来。

网络售彩,转战终端机市场,这跨度可真够大,为啥?!  

一纸协议 必须落地

无论体彩福彩,终端机管控均极为严格,采购权归属各省中心。500彩票主营业务为网络彩票,此番大量采购终端机,业界自然会联想到此前国家体彩与其之框架协议。

3月,500彩票发布公告称:与国家体彩计划合作拓展体育彩票实体销售渠道,并将与各省(区、市)体彩中心签订具体协议,按照当地体育彩票业务发展规划和各省(区、市)体彩中心要求,协助部署体育彩票终端,提供相关维护和运营服务。

借此消息,WBAI股价春节后几近翻倍。

但,落地的叫协议,不落地只是一张纸,500要怎么做?

据了解,500彩票与全国绝大多数省级体彩进行了沟通,想进行终端机部署,但进展并不是特别顺利。

一想要协议落地,二想要营收支撑,500彩票面临考验。

终端机能挣钱吗?咋挣钱?

中国省级体福彩中心与终端机供应商,大概存在以下两种合作模式:

1、服务商提供终端机并部署维护,收取终端机产生的销售佣金,比约为1%-2%;

2、彩票中心一次性买断终端机,目前市场价格约10000元/台。

目前彩票终端机市场垄断性很强,大部分省市都有固定合作商,亚博和英特达两家企业的体彩市场占有率便超60%。500彩票想要去切这块别人的既得利益,肯定不会一帆风顺。

再说第二种模式的终端机买断性销售,说白了,二道贩子,能咋整。

所以,在传统渠道上500没什么优势。但,如果500能够顺迎体彩要求,开拓新渠道,那或许可以杀出一片天地,但,ROI和ROE,只能公司自己去评估了。

还有一个有意思的问题:500为何舍近求远,绕过乐透互娱去采购穂彩机器?

供应商:为啥是穗彩?

我们先梳理一下本文主人公的亲戚关系。

2017年5月29日,500彩票3.22亿港元收购新濠环彩(乐透互娱),和英特达成为关联公司,后者一直从事彩票设备研发、销售的公司。以下几点需要注意:

1、新濠环彩持有北京电信达52.5%股份,持有伍盛(上海)49%股份,后者是一个位于上海的彩票终端机加工厂;

2、北京电信达董事、股东丁京歌及其配偶均是英特达主要股东;

3、2012年8月,北京电信达与英特达订立一项有条件独家承诺。英特达只可向北京电信达采购终端机。若未得北京电信达书面同意,不得直接或间接向任何其他第三方企业、机构或人士采购。

具体公司关系表如下:

可见,500彩票通过收购新濠环彩,使英特达便成为其关联公司,间接进入彩票终端机制造领域。既然手握如此资源,为何公司还会多费一道手续,与穂彩签订采购合同?

并且,虽然穂彩同时具有福彩、体彩终端机入网许可资质和销售资格,但是其更多的还是在福彩领域占据更大的市场份额。

以2016年数据为例,英特达占据体彩终端机第二大市场份额,达到21%左右。如此情况下,其当年也不过销售6000台左右,穂彩所占市场份额则只有英特达一半。

另外,因为该领域市场的周期性,导致每年有关部门的采购数量高低不一。穂彩于2017年总体彩票设备销售数量相比上年,便有56.38%的下降。这样看来,10000台的数量,即使在5年的期限下,都算的上是一大块肥肉。

WBAI:部署终端为赚佣金

记者就此向几位行业内专业人士交流了看法。其中,程阳表示,对于本次500彩票所采购穂彩终端机的具体型号,这才是“新闻”所在。

为此,笔者致电500彩票,得到回复如下:

1、本次与穂彩的采购协议出于什么目的,终端机会部署到那里?

500:之前与国家体彩签署框架协议的落地,目前是要将终端机投放在各地进行试用。

2、为何选择与穂彩合作而不是英特达?

500:公司根据体彩终端机市场上准入许可,与各相关企业进行比较。因穂彩的报价要低于英特达,所以最终选择与之合作。

3、采购终端机的具体型号是什么?

500:这点并不清楚。

4、与各省中心的合作将会采取模式,一次性售卖还是按销售额提点?

500:采用提点模式,但具体点位目前并未确定。

可见,虽然有了国家体彩框架协议,500的线下业务并不是那么顺利。摆在WBAI前面的命题是:框架下业务如何拓展?如何盈利?是否能推动线上业务这个最大的现金流和利润流?

加油,我们拭目以待!期待中国彩票会更好!祝福所有行业者都有振奋的明天!

文章关键词: 新浪彩通 彩票 500

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